KAM Canal Tradicional

Sobre la posición

En Efila buscamos incorporar un Key Account Manager (KAM) responsable de desarrollar relaciones comerciales sostenibles con distribuidores, identificando oportunidades de crecimiento, ampliando la cobertura de nuestras líneas y asegurando una gestión rentable del portafolio en el canal.

Buscamos un profesional comercial con visión de negocio, capacidad de negociación y alta orientación a resultados, que pueda convertir oportunidades en acuerdos comerciales concretos y acompañar al distribuidor en el desarrollo de nuestras categorías.

Principales responsabilidades

• Prospectar, evaluar y captar nuevos distribuidores con potencial para desarrollar las líneas de Efila.
• Gestionar y fortalecer la relación comercial con distribuidores asignados, asegurando crecimiento sostenible y cumplimiento de objetivos.
• Elaborar propuestas comerciales considerando portafolio, precios, márgenes sugeridos, promociones, rebates, incentivos para la fuerza de ventas y condiciones de pago.
• Negociar acuerdos comerciales alineados a volumen, cobertura, rentabilidad y potencial de desarrollo de cada cliente.
• Impulsar la incorporación y rotación de categorías del portafolio, identificando productos de entrada, líneas complementarias y oportunidades de crecimiento por canal o territorio.
• Realizar seguimiento al sell in, sell out, inventarios, cobertura, clientes atendidos y desempeño de la fuerza de ventas del distribuidor.
• Coordinar acciones comerciales orientadas a incrementar la rotación, evitar inmovilización de stock y mejorar la productividad del portafolio en el canal.
• Acompañar la evaluación de solicitudes de crédito, recopilando información comercial relevante sobre operación, cobertura, vendedores, clientes activos y potencial de compra del distribuidor.
• Coordinar con las áreas internas de ventas, análisis comercial, créditos, operaciones y administración para asegurar una atención eficiente al cliente.
• Elaborar reportes comerciales, proyecciones, planes de cuenta y seguimiento de indicadores para la toma de decisiones.

Requisitos

• Profesional técnico o universitario de las carreras de Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Negocios, Economía o afines.
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales B2B, manejo de distribuidores, cuentas clave o desarrollo de canal tradicional.
• Experiencia deseable en empresas de consumo masivo, higiene personal, cuidado oral, cuidado del hogar, pet care, retail especializado o categorías afines.
• Experiencia demostrable en captación y desarrollo de distribuidores regionales.
• Conocimiento en negociación comercial, estructura de márgenes, promociones, rebates, cuotas e incentivos para fuerzas de ventas.
• Manejo de indicadores comerciales: ventas, margen, cobertura, clientes activos, clientes efectivos, ticket promedio, inventarios y cartera.
• Excel a nivel intermedio o avanzado.

Competencias clave

• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Negociación comercial y construcción de relaciones de largo plazo.
• Capacidad analítica para convertir información comercial en planes de acción.
• Comunicación ejecutiva y habilidad para presentar propuestas de negocio.
• Organización, seguimiento y disciplina comercial.
• Enfoque en rentabilidad, no solo en volumen de venta.
• Proactividad para desarrollar nuevos clientes, categorías y territorios.

Indicadores de gestión de la posición

El desempeño del KAM será evaluado principalmente a través de:

• Cumplimiento de cuota de venta.
• Incorporación y activación de nuevos distribuidores.
• Crecimiento de clientes activos y efectivos por distribuidor.
• Desarrollo de portafolio y número de líneas incorporadas.
• Seguimiento de inventarios y rotación.
• Cumplimiento de acuerdos comerciales, rebates e incentivos.
• Gestión de cartera y calidad de la operación comercial.
• Rentabilidad y sostenibilidad de las cuentas asignadas.

Perfil que buscamos

Buscamos una persona comercialmente ambiciosa, estructurada y con capacidad para trabajar en campo y desde el análisis. Alguien que no solo coloque productos, sino que entienda el negocio del distribuidor, identifique oportunidades reales de crecimiento y construya relaciones comerciales rentables para ambas partes.

Ofrecemos

• Incorporación a una empresa con portafolio de categorías de consumo y oportunidades de expansión comercial.
• Posibilidad de desarrollar distribuidores y territorios con alto potencial.
• Remuneración acorde al mercado. Pago quincenal con todos los beneficios completos según ley.
• Esquema variable vinculado al cumplimiento de objetivos comerciales.
• Oportunidades de aprendizaje y crecimiento profesional.

Lugar de trabajo: Lima

Modalidad: Presencial / Trabajo de campo

Disponibilidad para viajar: No

Área: Comercial / Ventas

Nivel: Ejecutivo / Semi Senior